Inleiding

Als nationaal accountmanager bevind je je vaak in het spanningsveld tussen de klant en je eigen organisatie. De klant is kritischer geworden en verwacht het maximale van zijn toeleveranciers. Van specialisten wordt een commerciëlere houding verwacht. In je werk balanceer je geregeld op het snijvlak van de belangen van de klant enerzijds en de belangen van je eigen organisatie anderzijds. Maar hoe speel je optimaal in op de behoefte van de klant? En waar ligt de grens tussen alles doen voor de klant en ‘nee’ zeggen? En hoe krijg je intern dingen gedaan?

Voor wie is deze opleiding bedoeld?

De post-hbo opleiding Nationaal Accountmanager Technische Groothandel is bedoeld voor accountmanagers, projectmanagers en consultants in de technische groothandel met:

1. een werktuigbouwkundige/technische achtergrond;
2. en/of een hbo vooropleiding;
3. en/of minimaal 5 jaar werkervaring in het vak;
4. en/of Nima sales achtergrond;
5. en/of PiTtiG Sales achtergrond.

Programmaonderdelen

1. Persoonlijke effectiviteit;
2. Customer valued engineering;
3. Je vergroot de werkflexibiliteit zodat je optimaal samen werkt;
4. Je gaat aan de slag met leren en ontwikkelen.

Programmakenmerken

Deze post-hbo opleiding is een slimme combinatie van online voorbereiding en fysieke trainingssessies. De offline trainingen worden verzorgd door trainers met verstand van sales in de technische groothandel.

Doorlooptijd - 10 maanden

Aantal fysieke trainingsdagen - 15 dagen x 6 uur

Gemiddelde studiebelasting - 8 uur per week (opdrachtuitwerkingen etc.)

Locatie Wisselend over verschillende deelnemende groothandels naar rato van het aantal deelnemers.

Leaflet
Download hier.